一、2021年7月拍后情况回顾

通过近三月各项基础数据进行对比：

7月国拍计划内的投放数相较于6月没有显著变化，但由于新标书大面积地审核通过激活了，所以参拍人数比起前两月来说再次出现脉冲式上升，重新回到人数峰值附近，最终自然中标率回落至4.66%。这样的自然中标率，对于自行参与拍牌的朋友来说，没什么实质性的意义，等同于毫无希望，尤其是在近半年体现得淋漓尽致，价格波动起伏很大，不是涨破天际创历史之最，就是断层月价格跳不动。可以预料，2021年下半年，整体都将维持在这种不寻常的跳价模式下，呈现宽幅震荡态势。对于在家手动裸拍的朋友来说，很难琢磨透价格波动的玄机，更别提捕捉到转瞬即逝的毫秒级入列中标机会，整体只会变得越来越艰难。

小爱比较好奇的是，广大在家近乎零成本参拍的朋友，自己在家手动裸拍的中标概率，到底能有多少？要说明这个问题，需要站在一个总量的宏观角度去进行测算。据目前不完全统计，每月在代拍手上的单子，已超过10万单，以7月的参拍人数来说，姑且可以认为有将近一半的标书是由专业技术团队进行操刀代拍，另一半的标书则是自行参与拍牌的朋友在家或者网吧进行裸拍的。而整个代拍行业的平均中标率，差不多是在9%左右，并且占据了整个市场过半的参拍量。但整个市场的自然中标率却只略微高于4%，那么可想而知，剩下另一半的自行参与拍牌的朋友，整体的中标率，可能连0.5%都不到。所以千万不要错误地认为，大家的机会完全一样，是在拼运气。事实则是，优秀的技术团队能够将一张标书的中标概率提升20倍以上。也确实有很多技术团队屡屡创下超高中标率的稳定战绩，比如爱代拍严选套餐旗下的某技术团队，竟然在自然中标率仅4.66%的七月拍卖会，拍出了27%的高中标率。这样的发挥，就不仅仅只是运气能解释的通的，而是集硬件、软件、策略、人员、管理等多方面要素都达到最佳效果的系统性工程。所以，与其纠结于到底应该零成本自己在家裸拍，还是略微花些代拍费把标书委托给靠谱的代拍团队，倒不如挑选适合自己的套餐方案，在信誉有保障的大平台进行下单。

①有不少技术团队及自行参与拍牌的朋友在拍完后发现，即使本月估算对了92400的最低成交价，并且在55秒整提前提交了，也出价有效了，但依然还是无法中标，因为基本都是在59秒才完成的入列。那么92400正确的提交策略究竟应该是怎样的呢？

②本月92500和92600的出价，入列难度就更大了，因为这两个价格，如果在54.99秒之前提交，那么大概率会被弹回，提示不在区间范围；但若晚于55.01秒执行提交动作，又大概率在拍卖会结束之前读不完进度条而被截止。换句话说，本月92500和92600的本地提交入列窗口，理论值差不多只有20毫秒左右（上月是30--50毫秒左右），有效时间缝隙越来越小，这对于我们未来策略的制定思路上，需要做何调整呢？

带着这两个疑问，我们来整体回顾一下7月拍卖会的具体情况及应对。

1. 登录阶段

本月国拍H5客户端的拍卖系统版本号升级为1.2.1（上月1.1.9），虽然界面看似未做任何改动和调整，实拍时发现其实改动还是比较明显的。首先登录阶段的验证码，采用了三种验证码形式混合的方式：有过去几个月常见的“双滑块验证码”，有历史上出现过的“按顺序点击验证码”，更新增了“旋转验证码”（会否出现像QQ邮箱登录类似的旋转验证码，实际上这事已经担忧了很久，这下终于实锤了，可谓千呼万唤始出来）。但其实，本月的这个旋转验证码，本质上和滑块验证码区别并不大，只是滑块拼图的一种衍生而已，但在实际使用中，还是有小部分的用户无法适应新验证码而导致无法登录。

据不少团队和自行参与拍牌的朋友反应，本月国拍的登录服务器相较于前几个月有了极大的运能改善，登录过程相对更顺畅了，也很少再出现黑屏白屏之类的页面加载问题，料想这应该是国拍公司与上海电信进行深度战略合作之后的初步成效，预计未来标书登录造成的服务器压力问题，国拍公司已经能够游刃有余地应对处理了。

2. 验证码

本月国拍最后阶段的验证码，是一个完全崭新的形式，极富想象力和创造力，并且对人工比较友好，醒目且极易辨认，这就为最后阶段出价的人来说，争取到了相当宝贵的时间。但凡只要在29分30秒左右先出一次价格，偷看过最新验证码套路后再正式出价，之后正式出价的验证码，只要看清楚了输入提示要求，基本都能在4秒内准确输入。不得不说，本月国拍在验证码方面，下足了功夫。

而这样的验证码，对于AI全自动识别的机拍来说，却有不小的挑战。因为在验证码图片中的“西瓜”字样，是潜伏在饼形图里的，AI再聪明，读懂了输入的语义，知道要找西瓜，也在饼形图中找到了相关字样，但AI其实很难理解数字与字样之间的密切联系。我们一目了然的事情，在AI看来，可能并没不那么顺理成章。那么最终结果就是，本月大部分的全自动机拍都识别不出来，影响了打码的准确率。并且这种验证码，还能进行很多拓展和引申，比如柱状图之类，防不胜防。国拍未来是否还会像本月一样，在验证码方面下功夫，扼杀AI全自动识别，让我们拭目以待。

本月有不少爱代拍官方严选套餐的技术团队，依靠严格的培训管理体系，培养了一大批优质的打码团队，能在52秒触发改价，将原本出高的价格，全部回改成了92400、92500、92600，并且在3秒内准确完成打码，及时赶在了55.01秒入列窗口关门前发送提交，中标也就手到擒来了。而这样的骚操作，是广大自行参与拍牌的朋友不可能完成的任务。

况且，验证码无论怎么变，爱代拍官方代拍团队，利用全自动AI识别及精拍拍手相结合的模式，互相匹配验证，双管齐下，确保每一个验证码都能快速精准地输入。并且在验证码可自动识别的情况下，策略会自动切换为更精准的51秒超短伏击出价方案，为大家的标书保驾护航，不输在“起跑线”上。

3. 跳价走势

接下来让我们看看跳价走势方面，从心理博弈的技术层面，深入分析一下7月的最佳策略究竟该如何设计？

7月的跳价走势，其实整体而言还是中规中矩的，这样的跳价特征，历史上多次出现过，并不足为奇。细心的朋友可能会发现，在历史上屡试不爽的万金油出价45s+1000，在近半年来首次又能派上用场了，而且最终成为了最低中标价+100这种相对比较合理的价格。所以，本月的难点，其实完全不在铺价出价方面，大部分的参拍者，可能都能出对价格。

让我们来看看，本月爱代拍某官方技术团队拍出了27%的优异中标率，体现出了良好的大局观和预判能力。他们的具体策略是如何执行的呢？事实上，在拍之前，没有人能够猜透最终结果到底是高是低，所以必须做好两手准备。该团队选择了先按常规套路进行万金油初始铺价45s+900/1000/1100/1200，而时间进入到50秒后，发现跳价较为连续，没有任何断层的特征，那也就不需要再进行额外调整了，初始铺价的准确率就直接达到了75%。

4. 提交入列

七月绝大部分的参拍者基本都是出价过高，即使出对了价格92400、92500和92600，照样还是由于在提交方面拿捏不好，导致92400的价格虽然出价都有效了，但是没有卡进58秒；而其它两档价格基本都是提交晚了，进度条被卡死。

可见，现在的入列竞争堪称“毫秒级别”的争夺，不仅是见价提交需要拼硬件、软件的执行速度，未来随着自然中标率持续徘徊在低位，连像本月这样的提前提交，也同样需要拼速度。越来越多的代拍技术团队对于入列参数模型的进一步优化和适应，竞争可能愈发地白热化，入列窗口可能会被常态化地进一步压缩到仅20毫秒内，最优提交点会被不断地前移。本月出现的一个现象，就是最好的佐证：据小爱了解到，有不少代拍团队本月出价92400的标书，是在55秒之前就提前一步做了预判，在大部分参拍者还没有意识到的情况下，先人一步进行了提交。而当时大部分人还未有所动作，所以92400在55秒之前的提交，竞争并不激烈，入列的时间窗口也就更宽一些，而这些标书也基本大面积都中标了。这样的预判，是基于长期的大数据研究而得出的判断依据，那么中标对他们来说也就变得理所当然。那么进一步试想一下，未来是否有可能在54秒之前，在价格跳动还不剧烈的情况下，就需要对一定量的标书进行提前提交了呢？小爱相信，未来完全有这样的可能。

而本月92500和92600的价格，入列的比拼已经到了史无前例的白热化。在绝大多数技术团队看到55单秒跳200的幅度后，开始反应过来要提交了，其实已经有点来不及了。从最终的数据复盘统计来看，即使是在55秒整就提交，都无法保证一定能赶在服务器截止之前完成入列，甚至连50%的比例都达不到。所以，本月出价92500和92600，在55秒整提交，虽说策略是正确的，但却并非一定能中标。一套正确的策略，却不是一定能中标，这在历史上或许也是头一遭了，也充分说明了现在要拍中沪牌到底有多难了。

自行参与拍牌的朋友在家受限于自己的网速，以及界面执行的延迟损耗，很难与专业技术团队的千兆级机房比拼执行速度和效率，并且还有“局域网同步广播”这样的黑科技，让所有标书都能第一时间同步获取到信息，快人一步，在提交方面占据绝对优势。所以，想要尽快中标的朋友，可在爱代拍平台官网，委托专业拍牌团队操刀，利用专业的大数据分析及入列模型，强大的服务器处理能力及“内网广播”等黑科技，实现所有标书之间公开信息的无延迟同步，使得提交时机更加精准有效，处理速度更快。

二、2021年8月拍牌展望及策略布局

预计8月自然中标率会略高于本月，但可能依然保持在5%以下。由于7月最后关头的跳价偏快，预估8月拍卖会又将回归为断层月，需要比拼断层改价功能，对于广大自行参与拍牌的朋友来说又将是一次挑战。

1. 一对一精拍策略：

建议使用传统的45s+900/1000/1100/1200/1300万金油初始铺价即可，并且开启断层改价，将出高的价格拉回，最终平铺为52s+400/500/600/700/800。

2. 无缝衔接铺价策略：

对入列有信心的团队，可以选择八档铺价方案，然后再开启补抢功能，最终的效果取决于最后20秒的补抢打码是否能发挥到极致，具体来说：

八档铺价：警示价89500 +（1800--2500）+ 800。