一、2021年9月拍后情况回顾

通过近三月各项基础数据进行对比：

国拍计划内的投放数已连续5个月处在10700--11000张的范围内，政策相对趋于稳定；而最近三个月的参拍人数也基本维持在23.6万左右，相差无几；自然中标率继续保持在4.6%左右，这样的自然中标率，对于自行参与拍牌的朋友来说，没什么实质性的意义，等同于毫无希望，尤其是在近半年体现得淋漓尽致，价格波动起伏很大，不是涨破天际创历史之最，就是断层月价格跳不动。可以预料，2021年下半年，整体都将维持在这种不寻常的跳价模式下，呈现宽幅震荡态势。对于在家手动裸拍的朋友来说，很难琢磨透价格波动的玄机，更别提捕捉到转瞬即逝的毫秒级入列中标机会，整体只会变得越来越艰难。

小爱比较好奇的是，广大在家近乎零成本参拍的朋友，自己在家手动裸拍的中标概率，到底能有多少？要说明这个问题，需要站在一个总量的宏观角度去进行测算。据目前不完全统计，每月在代拍手上的单子，已将近12万单，而本月整个代拍行业的平均中标率，根据各大门店统计汇总，差不多是在8%左右（已经降至了历史冰点水平），也就是说，代拍现在拍得再差，也抢掉了这个市场将近9600张的额度数。那么可想而知，剩下的11万选择在家自己手撸的朋友，只能去争夺剩余的1000多张额度，由此可得出的结论是，自行参与拍牌的朋友拍中的概率，仅仅只有1%左右。由于参拍人数众多，大家都挤破了头，而自然中标率持续徘徊在低位，形成了严重的内卷，这是一个最艰难的时代，对代拍来说如此，对自行参与拍牌的朋友更是如此。所以千万不要错误地认为，大家的机会完全一样，是在拼运气。事实则是，优秀的技术团队能够将一张标书的中标概率提升20倍以上。也确实有很多技术团队屡屡创下超高中标率的稳定战绩，比如爱代拍严选套餐旗下的某优质技术型团队，竟然在自然中标率仅4.6%的九月拍卖会中，拍出比平均成交率翻了6.2倍的好成绩！中标率高达28.55%！这样的发挥，就不仅仅只是运气能解释得通的，而是集硬件、软件、策略、人员、管理等多方面要素都达到最佳效果的系统性工程。所以，与其纠结于到底应该零成本自己在家裸拍，还是略微花些代拍费把标书委托给靠谱的代拍团队，倒不如挑选适合自己的套餐方案，在信誉有保障的大平台进行下单。

①有不少技术团队及自行参与拍牌的朋友在拍完后发现，即使本月估算对了91400的最低中标价，并且也在57秒见价提交了，但依然还是被卡死。即使有部分91400出价有效了，也还是无法中标，因为基本都是在59秒才完成的入列，或者更可惜的甚至是在58秒没排上位。那么造成这一现象的原因究竟是什么呢？

②本月91500和91600的出价，入列难度就更大了，因为这两个价格，如果在57秒之前提交，那么大概率会被弹回，提示不在区间范围；但若晚于57秒执行提交动作，又大概率在拍卖会结束之前读不完进度条而被截止。换句话说，本月91500和91600的本地提交入列窗口，理论值差不多在57秒整，误差必须10毫秒以内。有效时间缝隙依然还是这么小，这样的情况，在未来是否会愈演愈烈呢？

带着这两个疑问，我们来整体回顾一下9月拍卖会的具体情况及应对。

1. 登录阶段

本月国拍H5客户端的拍卖系统版本号变更为1.2.6（上月是1.2.1），界面上未发现有明显的改动。但登录阶段的验证码，国拍再次放大招了，本月不仅采用了历史上频繁出现的三种传统验证码形式：按顺序点击验证码、双滑块验证码、旋转验证码，更是出现了一种新型的形式，极其新颖，也就是闪烁验证码。

这种验证码的本质，其实是从以前的静态，转变成了现在的动态，很多全自动登录的技术团队，遇到这样的验证码，可以说完全就是束手无策，因为机器根本无法识别时隐时现的闪烁字体。好在国拍依然还是将上述四种验证码形式并行使用，也就是说，真要是遇到这样的闪烁验证码，一时半会儿识别不出来，依然可以通过刷新，将验证码刷成其它的形式，再进行登录。而这种验证码，对于很多使用默认的IE11浏览器自行参与拍牌的朋友来说，暂时不会造成任何干扰。那么国拍未来是否还会增加这种闪烁验证码的权重占比，或者再出现其它形式更为新颖的动态验证码，我们不得而知，但小爱相信，经过此番的变化，更多技术团队会对未来可能常态化出现的动态验证码，做好未雨绸缪的准备。

另外，据不少团队和自行参与拍牌的朋友反应，近期国拍的登录服务器相较于前几个月有了极大的运能改善，登录过程相对更顺畅了，也很少再出现黑屏白屏之类的页面加载问题，料想这应该是国拍公司与上海电信进行深度战略合作之后的初步成效，预计未来标书登录造成的服务器压力问题，国拍公司已经能够游刃有余地应对处理了。

2. 验证码

本月国拍最后阶段的验证码，沿用了上月柱状图验证码的形式，只不过不再是水果了，换成了“智能家电品牌”，而且基本都是国货，体现了民族振兴的精神。并且验证码对人工比较友好，较为醒目，这就为最后阶段出价的人来说，争取到了相当宝贵的时间。但凡只要在29分30秒左右先出一次价格，偷看过最新验证码套路后再正式出价，之后正式出价的验证码，只要看清楚了输入提示要求，基本都能在4秒内准确输入。

而这样的验证码，对于AI全自动识别的机拍来说，却有不小的挑战。因为在验证码图片中的“华为”字样，是潜伏在柱状图里的，AI再聪明，读懂了输入的语义，知道要找华为，也很难在柱状图中扫描到相关字样，就算找到了，但AI其实很难理解数字与字样之间的密切联系。我们一目了然的事情，在AI看来，可能并没不那么顺理成章。本月有部分AI识别系统，一开始识别率还能有个40%，但随着AI自我深度学习之后，最后识别率反而越来越遭，似乎是越学越糊涂了。那么最终结果就是，本月大部分的全自动机拍的识别率都很差，影响了打码的准确率，最终的中标率也就可想而知了。国拍近两个月的举措，可谓是精准打击，将市面上的机拍团队一网打尽，无一幸免，充分提高了整个拍卖制度中验证码环节的公平性。不得不说，国拍爸爸已经在验证码方面，抓住了全自动机拍的命脉，拿捏得死死的。

据小爱了解到，也有不少技术团队及自行参与拍牌的朋友正在担忧，本月登录阶段的动态验证码，未来是否会突然出现在下半场最后一分钟的出价和提交阶段。小爱认为，目前暂时大可不必杞人忧天，因为这种验证码，对于输入准确性的要求很高，极其考验眼神，势必会增加绝大多数参拍者的输入时长，严重影响最后的出价及提交操作的执行。而不少自行参与拍牌的朋友受限于自己的操作熟练度和水平，完全无法和技术团队长期培训出来的拍手相提并论，那么这样的动态验证码，反而会加大了自行参与拍牌的朋友和代拍之间的操作差距，这是大家并不愿意看到的局面。从这个逻辑来分析，动态验证码暂时只会出现在对输入时间没有任何限制的登录阶段，未来若真要出现在下半场的拍卖阶段，那也一定会提前公告的。

本月有不少爱代拍官方严选套餐的技术团队，依靠严格的培训管理体系，培养了一大批优质的打码团队，能在52和53秒触发改价，将原本出高的价格，部分回改成了91400、91500、91600三档有效中标价格，并且在3秒内准确完成打码，及时赶在了57秒入列窗口关门前发送提交，中标也就手到擒来了。而这样的骚操作，是广大自行参与拍牌的朋友不可能完成的任务。

况且，验证码无论怎么变，爱代拍官方代拍团队，利用全自动AI识别及精拍拍手相结合的模式，互相匹配验证，双管齐下，确保每一个验证码都能快速精准地输入。并且在验证码可自动识别的情况下，策略会自动切换为更精准的51秒超短伏击出价方案，为大家的标书保驾护航，不输在“起跑线”上。

3. 跳价走势

接下来让我们看看跳价走势方面，从心理博弈的技术层面，深入分析一下9月的最佳策略究竟该如何设计？

9月的跳价走势，是一个典型的大断层月特征，在50秒之前，跳价还算正常，进入50秒后，跳价动能变得严重不足，出现了一个大断层，有持续7秒都未发生跳价。这样的跳价特征，历史上多次出现过，并不足为奇。所以，对于很多代拍技术团队而言，本月的难点，其实完全不在铺价出价方面，大部分的代拍技术团队，通过价格回改机制，正确价格的覆盖率应该能够超过50%。

让我们来看看，本月爱代拍某官方技术团队是如何拍出28.55%的优异中标率的呢？事实上，在拍之前，没有人能够猜透最终结果到底是高是低，所以必须做好两手准备，让自己的策略形成一个逻辑严谨的闭环体系。该团队选择了先按常规套路进行万金油初始铺价45s+900/1000/1100/1200，而时间进入到52秒后，发现价格不再跳动，于是选择将45s+1000/1100/1200这三个明显出高的价格，回改成了50s+400/500/600。这样，就完成了初始铺价的滚动，最终价格覆盖准确率就达到了75%，并且最容易中标的那一档价格91400，也占据了25%的比例，剩下的事，就只是入列了。

4. 提交入列

现在入列的比拼已经到了史无前例的白热化。在过往的历史中，但凡出现大断层的月份，往往会有一档最低价，比如50s+400/500这样的价格，是无需比拼入列的，只需见价提交，凭借软件执行速度以及硬件性能优异就能中标。进入到今年以来，这样的情况似乎已难重现了，即使是50s+500这样的价格，也注定要凭借提前提交才能入列。本月则出现了更为极端的情况，连50s+400这样的价格，都需要略微提前提交才能更轻松地完成大面积入列，取得不错的效果，而在绝大多数参拍者看到57秒的跳价后才进行见价提交时，就已经有些来不及了，除非是硬件性能、网络速度、软件执行效率三者结合起来，综合情况最优秀的技术团队，才可能通过57秒的见价提交，从市场抢占到一定的中标额度数，成为赢家。从最终的数据复盘统计来看，预估全上海在57秒执行提交动作的标书量，可能达到了5万张以上，才导致这里面，真正能够中标的比例，可能只有十分之一而已，更多的标书则是进度条读不完被卡。所以现在的市场环境，一套看似正确的策略，却不是一定能中标，并且结果差异很大，完全还要看外部性能的差异，这在历史上并不多见，也充分说明了现在要拍中沪牌到底有多难了，入列的竞争多么激烈。

自行参与拍牌的朋友在家受限于自己的网速，以及界面执行的延迟损耗，更谈不上那10毫秒以内的入列精准度，很难与专业技术团队的千兆级机房比拼执行速度和效率，并且还有“局域网同步广播”这样的黑科技，让所有标书都能第一时间同步获取到信息，快人一步，在提交方面占据绝对优势。所以，想要尽快中标的朋友，可在爱代拍平台官网，委托专业拍牌团队操刀，利用专业的大数据分析及入列模型，强大的服务器处理能力及“内网广播”等黑科技，实现所有标书之间公开信息的无延迟同步，使得提交时机更加精准有效，处理速度更快。

二、2021年10月拍牌展望及策略布局

预计10月自然中标率应该与本月相差无几，依然保持在5%以下。由于9月最后关头出现了较为明显的断层，整体价格偏低，因此10月拍卖会可能会有所修正，价格略微走高，最后纯粹比拼的是入列了，这对广大在家裸拍的朋友来说，希望就更渺茫了。

1. 一对一精拍策略：

建议使用传统的45s+900/1000/1100/1200/1300万金油初始铺价即可，并且开启断层改价，将出高的价格拉回，最终平铺为52s+500/600/700/800/900。

2. 无缝衔接铺价策略：

对入列有信心的团队，可以选择八档铺价方案，然后再开启补抢功能，最终的效果取决于最后20秒的补抢打码是否能发挥到极致，具体来说：

八档铺价：警示价89500 +（1800--2500）+ 800。