一、2022年3月拍后情况回顾

通过近三月各项基础数据进行对比：

本月国拍额度投放数为11523张，但参拍人数自峰值以来（去年7、8、9连续三月参拍人数达到23.5万左右），首次跌破20万人次大关，最终自然中标率5.96%，离突破6%关口仅一步之遥。可以说，中标率的至暗时刻已经过去，未来能够拍中的机会开始慢慢加大了，尤其是对于整个代拍行业来说，在自然中标率超过6%的情况下，整个代拍行业的平均中标率，将有望达到10%以上，环境正在慢慢向好。为什么这么说呢？据目前不完全统计，每月在代拍手上的单子，可能已超过了11万单（并且这个数值依然还处在上升趋势中），剩余的9万单是选择在家自行参拍的朋友，而对于在家手动裸拍的朋友来说，在一年中的绝大多数月份中，都很难琢磨透价格波动的玄机，更别提捕捉到转瞬即逝的毫秒级入列中标机会，内卷严重，竞争惨烈，中标机会很可能不足1%，也就是说只能占据900张左右的额度数，而剩下的11000张额度数，则会被代拍抢占。所以整个代拍行业的平均中标率，差不多是在10%左右，这也和各大平台门店统计汇总的数据相吻合。也就是说，代拍现在拍得再差，能中标的概率，依然还是比在家自行裸拍的概率翻了10倍之多。如果有朋友在去年12月这样的捡漏月中，自己裸拍依然还是没能中标，那在平时入列竞争激烈，需要抓那10---20毫秒入列窗口的拼刺刀月份中，又是哪来的自信觉得幸运女神会眷顾到自己呢？

所以千万不要错误地认为，大家的机会完全一样，是在拼运气。事实则是，优秀的技术团队能够将一张标书的中标概率提升10倍以上。也确实有很多技术团队屡屡创下超高中标率的稳定战绩，比如爱代拍严选套餐旗下的某超大型技术团队，竟然在3月拍卖会，拍出了24%的超高中标率，正所谓“给点阳光就灿烂”。这样的发挥，就不仅仅只是运气能解释得通的，而是集硬件、软件、策略、人员、管理等多方面要素都达到最佳效果的系统性工程。所以，与其纠结于到底应该零成本自己在家裸拍，还是略微花些代拍费把标书委托给靠谱的代拍团队，倒不如挑选适合自己的套餐方案，在信誉有保障的大平台进行下单。

①本月最低中标价格为92700，与上月持平，但却很难出对这个价格，大部分人都是价格踩空了，具体原因何在？

②本月即使出对了92700和92800的中标价格，但入列依然相对比较难把握，大多都是提交晚了被卡到截止，那么本月正确的提交窗口究竟有多大呢？

带着这两个疑问，我们来整体回顾一下3月拍卖会的具体情况及应对。

1. 登录阶段

本月国拍H5客户端的拍卖系统界面与上月未发现任何改动。登录阶段的验证码基本也已定型，不会再有太大新动作，目前登录验证码大体主要就是三种形式：按顺序点击验证码、滑动旋转验证码、闪烁动态验证码。预计未来很长一段时间都将会沿用这样的模式，确实也很难再翻出什么新花样了。

但是据不少团队反应，最近两个月国拍登录服务器相较于去年的运能可能有略微受影响，登录过程不够顺畅，大面积出现黑屏白屏之类的页面加载问题，目前具体原因还不得而知，只能未来几月再观察该现象是否重现了。

2. 验证码

本月国拍最后阶段的验证码用得也是前两个月的老码，料想是由于疫情原因，国拍的技术人员还未开工，所以系统没有做任何升级更新，情有可原。这不仅对于人工而言，极其简单友好，大部分参拍者在30秒先偷看一下验证码形式后，最后应该都能在4秒内准确输入（对于长期训练有素的精拍人员来说，3秒就足够准确输入了）；并且对于全自动识别系统而言，经过最后阶段的AI深度学习，也能成功认知各个名称标识所对应的图案，做到大面积识别出来。

不过，验证码无论怎么变，爱代拍官方代拍团队，利用全自动AI识别及精拍拍手相结合的模式，互相匹配验证，双管齐下，确保每一个验证码都能快速精准地输入。并且在验证码可自动识别的情况下，策略会自动切换为更精准的51秒超短伏击出价方案，为大家的标书保驾护航，不输在“起跑线”上。

3. 跳价走势

接下来让我们看看跳价走势方面，从心理博弈的技术层面，深入分析一下3月的最佳策略究竟该如何设计？

3月的跳价速度和幅度，再次创出了历史之最，是一个极端超高价月，如果以43秒的91100为基准来看，之后直到59秒，几乎每秒跳100（45秒更是跳了200，只有58秒未跳价）。相对于45秒来说，45s+1300成为了最低成交价，这在历史上还是头一遭；而对于短伏击出价策略来说，48s+1000，以及50s+800是最低成交价，这在历史上倒还是有过先例的。所以相对来说，使用48秒或49秒铺价的1V1精拍团队在本月中具有明显的铺价优势（而50秒出价的话，由于会赶不上52秒的提交时机，出得又太晚了，所以也不行），而使用45秒出价甚至更早出价的长伏击方案就很难铺中价格。

现在由于市场的极度内卷，导致每个月最终无非就几种结局：

1. 要么是价格大家都铺对，但入列点很诡异，极难判断，因为需要非常超前地提交才行，大部分参拍者都提交过晚；

2. 要么是价格非常极端，超低价或者超高价，很多参拍者都没铺对，所以入列反倒不那么紧张了（就像本月，入列窗口缝隙差不多有200ms左右）；

3. 要么就是价格很容易大面积铺对，入列点也容易判断，造成入列的窗口缝隙被挤压在10--20ms以内，代拍团队之间就拉不开什么差距，大部分都是吃10--12%的大锅饭，而自行参拍的小伙伴们就几乎没有中标的可能性了。

所以，当前的大环境下，难就难在如何既能防范去年12月的超低价幺蛾子月，又能防范像3月这种突破历史天际的超高价月？要想能同时应对两种截然不同的极端局面的话，这就需要制定一套逻辑上完全严谨自洽，形成闭环的铺价体系。所以小爱认为，明智的做法还是通过灵活的高价改低价、以及低价补高价的措施来提高自己策略的价格覆盖率及容错率，是较为有效的手段之一。

4. 提交入列

那么重点来了，近期自然中标率开始缓慢攀升了，是否入列的窗口也会随之变宽呢？内卷是否有好转迹象呢？遗憾的是，答案是否定的。而出现内卷的本质，归根结底，还是因为拥有多年拍牌经验的专业“技术团队”和代拍“职业选手”们众多，大家都把专业的事交给专业的人去做了，整个代拍市场，可能占据了超90%的中标额度，才让那些自己在家裸拍的朋友们，变得机会渺茫了。大家也可以想想，过去可能经常能够看到好友发朋友圈说自己在家手撸中标了，而现在这样的情况还有遇到过吗？从本月的数据来看，虽然入列的时间缝隙放宽到了200ms，基本上在52--52.2秒区域内提交的标书，都有希望不被卡死，成功入列，但我们看到，市场上大部分的参拍者依旧还是提交过晚了。所以目前来看，入列的大环境仍未向好，平均到每个月来说，入列时间窗口依然有可能仅仅只有平均20--50毫秒左右，在这种情况下，代拍行业的中标率会出现明显回升，但对于自行参拍的小伙伴来说希望仍旧渺茫，所以切勿再错失这样的机会，白白浪费时间和机会成本。

很多朋友受限于自己的网速，以及界面执行的延迟损耗，更谈不上那几十毫秒以内的入列精准度，很难与专业技术团队的千兆级机房比拼执行速度和效率，并且还有“局域网同步广播”这样的黑科技，让所有标书都能第一时间同步获取到信息，快人一步，在提交方面占据绝对优势。所以，想要尽快中标的朋友，可在爱代拍平台官网，委托专业拍牌团队操刀，利用专业的大数据分析及入列模型，强大的服务器处理能力及“内网广播”等黑科技，实现所有标书之间公开信息的无延迟同步，使得提交时机更加精准有效，处理速度更快。

二、2022年4月拍牌展望及策略布局

由于3月的跳价出乎大部分人的预期，致使4月的拍卖会，价格又会扑朔迷离，但预计出现低价的概率相对更大些，所以要做好防范断层月的准备，最理想的依然是先出高价，发生断层后再改低价的方案，能进一步提高容错率。并且最终在56秒之后一定还是会需要比拼入列的，这对广大在家裸拍的朋友来说，依然还是很艰难。

1. 一对一精拍策略：

建议使用传统的45s+900/1000/1100/1200/1300万金油初始铺价即可，并且开启断层改价，将出高的价格拉回，最终平铺为52s+400/500/600/700/800。

2. 无缝衔接铺价策略：

对入列有信心的团队，可以选择八档铺价方案，然后再开启补抢功能，最终的效果取决于最后20秒的补抢打码是否能发挥到极致，具体来说：

八档铺价：警示价90800 +（1800--2500）+ 800。

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