一、2022年7月拍后情况回顾

通过近三月各项基础数据进行对比：

七月受到年内增发40000张额度投放量的政策刺激影响，国拍额度投放数最终为17194张，比六月投放数多出1500多张，参拍人数勉强保持在17万人次以上，最终自然中标率如期突破10%大关。参拍人数走低，主要是因为6月额度因政策原因暴增导致中标人数较5月份增加5000多人，这部分人退出拍牌后，导致遗存拍牌人数急剧减少，加上申请标书的人数量不如预期，导致国拍加快审核标书进度才能使现有拍牌人数勉强超过17万人。可以说，中标率的至暗时刻已经过去，未来能够拍中的机会开始慢慢加大了，尤其是对于整个代拍行业来说，在自然中标率超过10%的情况下，整个代拍行业的平均中标率，将有望达到18%左右，环境正在慢慢向好，接下来半年，堪称是千载难逢的中标契机了。

另外，出台的新政，从8月1日起，凡符合国五及以上排放标准的外牌非营运二手车，都有资格申请转为沪牌了，很多朋友都担心参拍人数会否再次飙升？实际大可不必担忧！根据数据统计上海的外牌车保有量170万辆，预估现存国五排放车的比例在20%左右。2020年10月底实行的外牌车限行的政策在拍牌人数上是个明显的增长点，已经消化掉很大一部分外牌车对沪牌刚需的人。加上今年上海这波疫情，整个经济大环境不好，市民经济影响很大。沪牌竞拍周期长，政策又在大力推新能源车，很多客户选择置换新能源车。从8月份实际接单量来看，代拍用户没有明显增加，相信未来几个月，这条政策对参拍人数也不会有太多实质的影响。

相信很多在家自行参拍的朋友发现接下来会越来越好拍后，也有点跃跃欲试，想着是不是要自己亲自上阵操刀试试感觉了。小爱奉劝各位朋友，千万不要抱有这样不切实际的想法，为什么这么说呢？据目前不完全统计，每月在代拍手上的单子，可能已超过了10万单，剩余的7万单是选择在家自行参拍的朋友，而对于在家手动裸拍的小伙伴们来说，在一年中的绝大多数月份中，都很难琢磨透价格波动的玄机，更别提捕捉到转瞬即逝的毫秒级入列中标机会，内卷严重，竞争惨烈，即使自然中标率大幅提升，中标机会很可能依然不足2%，也就是说只能占据1400张左右的额度数；而剩下的16000张左右的额度数，则会被代拍抢占，所以整个代拍行业的平均中标率，差不多会是在15%以上。也就是说，代拍能中标的概率，依然还是比在家自行裸拍的概率高出了7、8倍之多。如果有朋友在去年12月这种真正的捡漏月中，自己裸拍依然还是没能中标，那在平时入列竞争激烈，需要抓那10--20毫秒入列窗口的拼刺刀月份中，又是哪来的自信觉得幸运女神会眷顾到自己呢？

所以千万不要错误地认为，大家的机会完全一样，是在拼运气。事实则是，优秀的技术团队能够将一张标书的中标概率提升10倍以上。更何况，在自然中标率都能接近10%的情况下，有机会创造出20---30%中标率的技术团队将会遍地开花，比如爱代拍严选套餐旗下的某优质技术型团队，竟然在七月拍卖会，拍出了29%的超高中标率，正所谓“给点阳光就灿烂”。这样的发挥，就不仅仅只是运气能解释得通的，而是集硬件、软件、策略、人员、管理等多方面要素都达到最佳效果的系统性工程。所以，与其纠结于到底应该零成本自己在家裸拍，还是略微花些代拍费把标书委托给靠谱的代拍团队，倒不如挑选适合自己的套餐方案，在信誉有保障的大平台进行下单，切勿再白白错失这样的政策红利机会了。

①七月可中标价格包含了91700、91800、91900一共三档价格，从入列中标的情况来看，到底哪一档价格更容易中标呢？

②目前每月还有所谓的“必中策略”吗？需要达成哪些条件，才能让自己的实际中标概率趋近于理论上的中标率？

带着这两个疑问，我们来整体回顾一下7月拍卖会的具体情况及应对。

1. 验证码

7月国拍最后阶段的验证码终于又放大招了，而且还是超级必杀技的那种。很多打验证码还算熟练的在家自行参拍的朋友，第一眼看到这个验证码都瞬间石化了，懵圈了5秒钟，这才想起来先看看输入要求和提示，然后就看到说要输“3个数字”但看着又觉得不对，怎么有这么多数字，挑哪三个呢？再定睛一看，原来是输缺失的数字，这才想明白应该输什么，8秒钟已经过去了。而且这次验证码比较鬼的一点是，缺失的数字未必是连续的，需要你去默念数出来，否则容易出错。所以这次有不少朋友反映，要么是验证码没打对，要么是花了10多秒才打完，但已经错过提交时机了。即使是某些技术团队的优质码手，在30秒先偷看了一下验证码形式后，最后平均也都花了5秒才准确完成打码。

而这个验证码对于全自动识别系统而言，简直是降维打击、灭顶之灾，识别率全线挂零。因为全自动识别的底层逻辑是，需要识别的东西必须在原图片中有显示出来，只是需要根据一定的规则，去检验到底是需要输入哪些元素。然而7月的验证码却反其道而行之，就是将真正需要输入的内容，反而在原图片中隐藏起来，需要通过逻辑去判断到底缺失了哪些元素，才是真正要输入的内容。小爱预计，未来大部分月份，验证码虽然未必会比7月的更难，但国拍已经完全精准拿捏了全自动识别系统的软肋所在，这不得不让我们为之鼓掌，因为未来在验证码环节上，在家手动裸拍的朋友们和技术团队之间的差距略微缩小了一些，至少竞争更加公平了。

不过，验证码无论怎么变，爱代拍官方代拍团队，利用全自动AI识别及精拍拍手相结合的模式，互相匹配验证，双管齐下，确保每一个验证码都能快速精准地输入。并且在验证码可自动识别的情况下，策略会自动切换为更精准的51秒超短伏击出价方案，为大家的标书保驾护航，不输在“起跑线”上。

2. 跳价走势

接下来让我们看看跳价走势方面，从心理博弈的技术层面，深入分析一下7月的最佳策略究竟该如何设计？

正是由于7月验证码异常地难，所以就使得最后15秒的跳价也极不寻常。51秒、52秒都未跳价，眼看着断层已出，谁料达到53秒开始又跳价了，随后价格逐级接上。形成如此跳价的原因就在于，那些45秒左右伏击的出价队伍，由于平均的打码耗时在8--10秒左右，所以51、52秒的时候，大部队都还未完成伏击出价的验证码，所以出现了小断层。但随着验证码陆陆续续打完，53秒开始有大量出价打码的标书涌进，才导致后面又较为连续的跳价。可以说，出现这样的跳价情况，验证码的难易度是首要的因素。7月最理想的铺价方案则是：先铺价45+900/1000/1100/1200的万金油组合，随后在52出现断层时，将大概率无法中标的45+1200改为低价即可（虽然来不及打验证码，但本来就是很难中标的出价，改了也不可惜），而其余价格得到保留。

当前的大环境下，难就难在如何既能防范去年12月的超低价幺蛾子月，又能防范像3月这种突破历史天际的超高价月？要想能同时应对两种截然不同的极端局面的话，这就需要制定一套逻辑上完全严谨自洽，形成闭环的铺价体系。所以小爱认为，明智的做法还是通过灵活的高价改低价、以及低价补高价的措施来提高自己策略的价格覆盖率及容错率，是较为有效的手段之一。

3. 提交入列

现在由于市场的极度内卷，导致每个月最终无非就几种结局：1. 要么是价格大家都铺对，但入列点很诡异，极难判断，因为需要非常超前地提交才行，虽然窗口可能有50ms左右，但大部分参拍者都提交过晚；2. 要么是价格非常极端，超低价或者超高价，很多参拍者都没铺对，所以入列反倒不那么紧张了（入列窗口缝隙差不多会被拉长到200ms左右）；3. 要么就是价格很容易大面积铺对，入列点也容易判断，造成入列的窗口缝隙被挤压在10---20ms以内，代拍团队之间就拉不开什么差距，大部分都是吃中标率15%左右的大锅饭，而自行参拍的小伙伴们就几乎没有中标的可能性了。

那么重点来了，近期自然中标率开始稳步攀升了，是否入列的窗口也会随之变宽呢？内卷是否有好转迹象呢？遗憾的是，答案是否定的。而出现内卷的本质，归根结底，还是因为拥有多年拍牌经验的专业“技术团队”和代拍“职业选手”们众多，大家都把专业的事交给专业的人去做了，整个代拍市场，可能占据了超90%的中标额度，才让那些自己在家裸拍的朋友们，变得机会渺茫了。大家也可以想想，过去可能经常能够看到好友发朋友圈说自己在家手撸中标了，而现在这样的情况还有遇到过吗？

从7月的数据来看，恰恰印证了上述的观点！最低价91700在54秒的提前提交的入列争夺异常激烈。很多朋友反馈，自己的91700虽然也入列成功了，但排不上位，最终还是中不了。现在入列竞争内卷的程度已经达到了新的高度，相对来说，每个月虽然会有多档中标价格，但也只有最低成交价+100的那一档价格，可能还稍微相对容易中标一些，时间窗口可能会有个10ms左右（本月91800的出价在54.005---54.015ms提交更容易中标），而其它几档的价格，中标窗口可能连5ms都不到。我们看到，市场上大部分在家自行参拍的朋友整体还是提交过晚了，在入列思路上跟不上当前的形势。

那么退一步讲，当前市场是否还存在所谓的“必中策略”呢？很遗憾，答案依然还是否定的。让我们不妨设想一个场景：一个参拍者，乘坐着时光穿梭机，穿越回了7月的拍卖会当下，他已经知道了，最终可以中标的其中一个策略，就是出价91800并且在57.01秒提交。并且我们假设，他还使用了一款辅助软件用于执行精准的定点提交，并且还是在一个千兆级的顶级机房内，使用的是最顺畅的网络环境。如此种种条件下，他能中标的概率，封顶依然还是只有30%左右（剩余一半的标书依然是被卡死了），原因就在于，目前市场环境内卷到，可能每月有至少5--8万张标书，都是在这样一个良好的软硬件环境下执行了正确的中标策略，然而额度数只有17000张左右，所以这其中70%以上的标书，看似一切都运作完美，但依然还是会和中标失之交臂。这就有点类似于“薛定谔的猫”的味道，当你执行了一套正确的入列策略，在提交的那一刹那，你的标书就同时存在着三种可能的量子状态“秒弹”、“入列”、“截止”，而经历了数秒之后，国拍最终给予你反馈，波函数塌缩，量子状态最终被具象化，你得到了唯一明确的“是否中标”的结果。要知道的是，这样“理想”的结果，前提条件还是建立在使用了最好的机房以及辅助软件的基础上，对于很多在家手动裸拍的小伙伴们来说，即使执行了正确的出价和入列策略，但依然还是会受限于自己的外部环境因素，能入列中标的机率依然不超过30%。而只有那些将“内网全局同步”做到极致的代拍技术团队，才有可能将自己入列策略的动作执行及延迟，收敛至一个相对更小的程度，让自己的最终中标率，相对更趋近于理论上的中标率。

所以目前来看，入列的大环境仍未向好，虽然接下来随着额度数的井喷，自然中标率有望临近10%左右，但入列时间窗口依然有可能仅仅只有平均20毫秒左右，在这种情况下，代拍行业的中标率会出现明显回升，但对于自行参拍的小伙伴来说希望仍旧渺茫，所以切勿再错失这样的机会，白白浪费时间和机会成本。很多朋友受限于自己的网速，以及界面执行的延迟损耗，更谈不上那几十毫秒以内的入列精准度，很难与专业技术团队的千兆级机房比拼执行速度和效率，并且还有“局域网同步广播”这样的黑科技，让所有标书都能第一时间同步获取到信息，快人一步，在提交方面占据绝对优势。所以，想要尽快中标的朋友，可在爱代拍平台官网，委托专业拍牌团队操刀，利用专业的大数据分析及入列模型，强大的服务器处理能力及“内网广播”等黑科技，实现所有标书之间公开信息的无延迟同步，使得提交时机更加精准有效，处理速度更快。

二、2022年8月拍牌展望及策略布局

由于7月最终的价格相对于45秒基准来说，属于中规中矩的价格，而相对于50秒来说，属于偏高的价格。所以8月不得不防断层的情况。最理想的依然是先出高价，发生断层后再改低价为50s+400/500/600/700的方案，能进一步提高容错率。并且预计最终在56秒之前一定还是会需要比拼入列的，这对广大在家裸拍的朋友来说，依然还是很艰难。

1. 一对一精拍策略：

建议使用传统的45s+900/1000/1100/1200/1300万金油初始铺价即可，并且开启断层改价，将出高的价格拉回，最终平铺为52s+400/500/600/700/800。

2. 无缝衔接铺价策略：

对入列有信心的团队，可以选择八档铺价方案，然后再开启补抢功能，最终的效果取决于最后20秒的补抢打码是否能发挥到极致，具体来说：

八档铺价：警示价90800 +（1500--2200）+ 800